5 правил работы с кадровыми агентствами
Агентство может стать незаменимым инструментом в вашем поиске, но для этого нужно понимать, как оно функционирует. В новом выпуске «Карьерной витаминки» Кира Кузьменко даёт 5 правил успешного и выгодного для обеих сторон партнёрства с кадровым агентством.
📝 Саммари
5 правил работы с кадровыми агентствами
Автор: Кира Кузьменко, рекрутер с 20-летним стажем в IT, основательница NEWHR, автор курса Hello New Job!
Последнее обновление: май 2026
Это саммари Карьерной витаминки — микро-подкаста Киры Кузьменко, в рамках которого Кира отвечает на вопросы подписчиков о рынке найма IT в 2026 году. Один выпуск — ответ на один вопрос. Свои вопросы вы можете оставить в комментарии под постом в ТГ или отправить на почту: kv@new.hr.
Вопрос: Возможно ли попасть в базу кандидатов NEWHR? Или только после прохождения курса Hello New Job? Я крутая и очень хочу работать.
Ответ Киры
Кира формулирует вопрос шире — не просто как попасть в базу NEWHR, а как кандидату вообще работать с кадровыми агентствами.
Агентство может стать незаменимым инструментом в вашем поиске, но для этого нужно понимать, как оно функционирует. Логика «попаду в базу и буду получать крутые предложения» в большинстве случаев не работает. Вместо этого нужно прицельно писать рекрутерам, которые отвечают за близкое вам направление, давая необходимый контекст. Ниже — пошаговый алгоритм, как именно это делать.
Как работать с NEWHR и нужно ли для этого закончить курс Hello New Job!
Сначала коротко о NEWHR. Это международное рекрутинговое агентство, специализирующееся на поиске сеньорных кандидатов для продуктовых IT-компаний.
Курс Hello New Job! и агентство NEWHR — это разные продукты, никакого приоритетного пула вакансий для выпускников курса нет. Хотя, конечно, рекрутеры NEWHR очень любят работать с ребятами, которые прошли курс Киры: у них классное резюме и на собесах они рассказывают о своём опыте ясно, лаконично и релевантно. Но задача агентства — искать людей под задачи компаний-клиентов, а не наоборот.
«Мы не ищем компании для кандидатов, мы ищем кандидатов для компаний»
— Кира Кузьменко
Как кандидату использовать NEWHR в своём поиске работы:
- Прислать резюме на почту cv@new.hr. С вами свяжутся, если профиль будет релевантен открытой вакансии.
- Подписаться на телеграм-канал NEWHR с вакансиями — там публикуются те вакансии, которые агентство может выкладывать в паблик.
- Бонус: у NEWHR есть 25 телеграм-каналов с вакансиями под узкопрофильные специализации — выбирайте свой и подписывайтесь.
Что кандидатам важно знать о кадровых агентствах
Первое: кадровое агентство — это компания, которая помогает работодателю закрывать вакансии. Деньги платит работодатель, а не кандидат. Поэтому рекрутер будет ориентироваться именно на запрос клиента — конкретной компании в поисках конкретных специалистов. Это не карьерный коуч и не человек, который будет искать вам работу. Это эксперт, который помогает бизнесу найти нужного человека и смэтчить ожидания обеих сторон.
Второе: рекрутер ищет кандидатов не только по базе агентства. База даёт проверенные контакты и тёплый нетворк, но поиск идёт по всем открытым источникам: LinkedIn, HeadHunter, GitHub, профессиональные инструменты, в том числе AI.
Отсюда главное правило кандидата: попасть в базу агентства — не панацея.
Ваша задача — быть видимым в публичном поле. В паблике (HeadHunter, LinkedIn, Хабр, GitHub) должен быть подробный профессиональный профиль, заточенный под алгоритмы, AI-агентов и поисковые запросы рекрутеров. Ключевые слова, по которым вас будут искать, есть в самих вакансиях, на которые вы претендуете — убедитесь, что вы их используете.
5 правил успешной работы с кадровым агентством
С агентствами работать круто и полезно. Но агентство не должно быть вашим первым и единственным каналом поиска — это чревато месяцами ожидания. Сам факт того, что вы отправили резюме в агентство, не гарантирует, что к вам придут с вакансиями.
Как увеличить свои шансы:
1. Цельтесь в нишевые агентства
Есть агентства, которые специализируются на массовом найме или берутся за поиск кандидатов из любых отраслей. Другие фокусируются на более узких нишах, например, на executive search (нанимают только топов) или, как NEWHR, работают только с технологическими компаниями. Чем уже ниша агентства — тем прицельнее будут вакансии.
Сделайте список из 5–10 агентств, которые работают именно в вашей нише — публикуют вакансии вашего профиля, вашего грейда, в интересной вам локации. Найти их легко в HeadHunter или телеграм-каналах.
Что точно не стоит делать — искать «топ-100 кадровых агентств России» и рассылать резюме всем. Вам нужны агентства, которые публикуют вакансии, максимально близкие к тому, куда вы хотели бы попасть.
2. Ищите профильных рекрутеров
Найдите страницу агентства в LinkedIn и посмотрите, кто из их рекрутеров ведёт вашу специализацию. По профилю и постам рекрутера можно понять, какие вакансии он закрывает. В крайнем случае — спросите напрямую, кто отвечает за нужное вам направление.
Отправить резюме профильному рекрутеру будет в разы эффективнее, чем на общий ящик.
3. Давайте контекст
Если вы видите, что у рекрутера открыта подходящая вакансия — напишите ему короткое сообщение. Оно должно показать, что ваш опыт релевантен для этой вакансии + дать контекст по локации/формату + содержать ваше резюме.
Например: «Привет! Увидел(а) вашу вакансию Senior Backend в [компания]. У меня 6 лет опыта на Go, последние 3 года — high-load в финтехе, сейчас в активном поиске работы, рассматриваю удалёнку или релокацию в Европу. Прикладываю резюме — буду рад(а) обсудить».
Если конкретной вакансии для вас сейчас нет — пишите не «добавьте меня в базу», а с конкретными деталями: «хочу быть у тебя на радаре под такие-то роли» и перечисляйте роли, грейд, стек, зарплатные ожидания. Не забудьте сразу прикрепить резюме.
Например: «Привет, [имя]! Видел(а), что ты ведёшь backend-роли в финтехе на международном рынке. У меня сейчас активного поиска нет, но в ближайшие полгода планирую смотреть вакансии. Профиль: Senior Backend / Tech Lead, Go + Kotlin, 7 лет в финтехе, последние 4 — high-load. Готов(а) рассматривать удалёнку или релокацию в EU. Зарплатная вилка от $X. Буду рад(а), если что-то подходящее появится! Резюме прилагаю. Будут вопросы — пиши, открыт(а) к разговору».
Рекрутер должен сразу увидеть ваш профессиональный фокус.
4. Подпишитесь на каналы агентств
У большинства IT-агентств есть свои каналы с вакансиями, LinkedIn или рассылки. Не все вакансии агентства публикуют в паблике, но те, которые доступны широкой аудитории, в первую очередь появятся именно там, до работных сайтов.
Можете прямо спросить рекрутера: «есть ли где-то канал или рассылка с вашими вакансиями?» — и подписаться.
5. Продвинутый уровень: поддерживайте контакт
Раз в два-три месяца — сделайте короткое касание с рекрутером, с которым вы уже общались. Например: «Привет, как дела? Что в твоей нише? Кстати, я всё ещё в поиске, рассматриваю предложения, вот тут написал(а) пост — моя экспертиза, вот сделал(а) такой-то кейс». Только не нужно писать «Возьмите меня уже на работу» — это никак не повысит ваши шансы.
«Рекрутеры — обычные люди, у них есть свои симпатии. Тот, кого они помнят и уважают, всплывёт в памяти первым, когда появится подходящая вакансия».
— Кира Кузьменко
Что точно делать НЕ нужно
❌ Не отправляйте резюме без контекста
Отправить резюме без контекста на общую почту агентства — это примерно то же самое, что бросить визитку в шахту лифта. Может, кто-нибудь и поднимет. Но рассчитывать на это не стоит.
Объясните в сопроводительном письме, кто вы с точки зрения профессионального фокуса, что ищете, какие у вас зарплатные ожидания.
❌ Не спамьте всех рекрутеров одного агентства
Рекрутеры общаются между собой, как и все люди. Спамеров никто не любит.
Если вы сами не можете определить, кто из рекрутеров этого агентства отвечает за ваше направление, — спросите у любого: «Я Java-разработчик, подскажите, кто у вас специализируется на Java?» И дальше выходите на этот контакт.
❌ Не путайте рекрутера из агентства с карьерным коучем
Рекрутер из агентства не будет тратить время на обсуждение вашей карьерной стратегии, переписывать ваше резюме, вести вас до оффера. Это совершенно другая профессия. Но при этом, если он уже пригласил вас на интервью, то может быть очень полезен — потому что видит рынок шире, чем любой in-house рекрутер.
Лайфхак: в конце интервью, после того как рекрутер вас поспрашивал, вы можете потратить 5-10 минут его времени и поспрашивать: что происходит с рынком? Как я звучу как кандидат? Насколько мои зарплатные ожидания соответствуют рынку? Что посоветуете с точки зрения самопрезентации? Это точно не основная работа рекрутера, но если контакт установлен — фидбэк будет супер-ценным.
Краткий алгоритм действий
- Шаг 1. Принять модель: кадровое агентство работает на работодателей, а не на кандидатов. Если вам нужен карьерный консультант — это не рекрутер из агентства.
- Шаг 2: Сделать список из 5–10 нишевых агентств в вашей сфере.
- Шаг 3: Найти в каждом по одному-два профильных рекрутера в LinkedIn.
- Шаг 4: Подписаться на каналы агентства и странички с вакансиями.
- Шаг 5: Написать рекрутерам персонально — либо с откликом на конкретную вакансию, либо с объяснением, на какие роли вы подходите. Важно: сразу прикладывайте резюме.
- Шаг 6 (продвинутый): Писать рекрутеру раз в два-три месяца, чтобы поддерживать контакт.
Лайфхак: разместите резюме на сервисе Geekjob.ru. Это сервис, бесплатный как для кандидатов, так и для работодателей — и они им активно пользуются.
Если вы хотите получить чёткую систему поиска работы — приходите на курс Киры Кузьменко Hello New Job! Вы научитесь выделяться среди других кандидатов, потренируетесь проходить интервью и получите систему поиска работы, которая работает даже в условиях жёсткой конкуренции и постоянно меняющегося рынка.
FAQ
Как попасть в базу агентства NEWHR?
Прислать своё резюме на почту cv@new.hr. Мы напишем вам, когда будут подходящие вакансии. Также можно подписаться на телеграм-канал с вакансиями от NEWHR.
Попал(а) в базу кадрового агентства — значит, мне найдут работу. Верно?
В большинстве случаев нет. Кадровое агентство работает на работодателя, а не на кандидата: оно ищет людей под конкретные запросы конкретных компаний. Сам факт того, что ваше CV попало в базу, не гарантирует, что вы подойдёте под открытые вакансии.
Более того, база агентства — лишь один из инструментов рекрутера. Параллельно кандидатов будут искать и в открытых источниках. Поэтому важнее ваша видимость в публичном поле — подробный профессиональный профиль, заточенный под поисковые алгоритмы, AI-агентов и запросы рекрутеров.
В какое кадровое агентство отправить своё резюме?
Найдите 5–10 агентств, которые занимаются не массовым наймом, а работают именно в вашей нише — публикуют вакансии вашего профиля, вашего грейда, в интересной вам локации. Нет смысла рассылать резюме всем подряд. Выбирайте агентства, которые публикуют вакансии, максимально близкие к тому, куда вы действительно хотите попасть.
Что написать рекрутеру из агентства в первом сообщении?
Если вы откликнетесь на конкретную вакансию — коротко опишите релевантный опыт, перечислите свои предпочтения по локации/формату и прикрепите резюме.
Например: «Привет! Увидел(а) вашу вакансию Senior Backend в [компания]. У меня 6 лет опыта на Go, последние 3 года — high-load в финтехе, сейчас в активном поиске работы, рассматриваю удалёнку или релокацию в Европу. Прикладываю резюме — буду рад(а) обсудить».
Если конкретной вакансии сейчас нет — опишите ваш профессиональный фокус: «хочу быть у тебя на радаре под такие-то роли» и перечислите роли, грейд, стек, зарплатные ожидания. Не забудьте сразу прикрепить резюме.
Важно: сообщение без CV не сработает, так же, как и резюме без контекста. Дайте рекрутеру всю релевантную информацию сразу.
Об авторе
Кира Кузьменко — рекрутер, 20+ лет в IT-рекрутинге. Основательница международного рекрутингового агентства NEWHR. Автор курса Hello New Job — системы поиска работы в России, США и Европе. Ведущая YouTube-шоу «Просто искать работу сложно». Личный ТГ-канал: «Рекрутинг, котики и апокалипсис». LinkedIn Kira Kuzmenko.
