Российский рынок: почему тебя перестали звать на собесы?

Автор: Кира Кузьменко, рекрутер с 20-летним стажем в IT, основательница NEWHR, автор курса Hello New Job!
Последнее обновление: май 2026

Это саммари Карьерной витаминки — микро-подкаста Киры Кузьменко, в рамках которого Кира отвечает на вопросы подписчиков о рынке найма IT в 2026 году. Один выпуск — ответ на один вопрос. Свои вопросы вы можете оставить в комментарии под постом в ТГ или написать на почту: kv@new.hr.

Вопрос: Что с рынком девопсов РФ? У меня уже более 10 лет постоянно открыто резюме на hh, и до недавнего времени периодически звали на собесы. Порой компании сами приходили, порой я откликался. Целей было несколько: найти место лучше текущего, просто понять что есть на рынке, плюс прокачаться в прохождении собесов. 3–4 оффера за год стабильно набиралось.

Но последние месяцев 6–9 полнейший штиль, даже с эйчарами не зовут общаться. При том что опыт в целом неплохой, текущее место NVIDIA (как ни крути, компания с мировым именем), грейд — сеньор, может сеньор+ (есть опыт руководства командой до 7 человек). Цифр по деньгам в резюме не указано.

Ответ Киры

Рынок труда в России изменился безвозвратно: штиль не только у девопсов. Скорее всего, это узнаваемая ситуация для многих. И больнее всего сейчас именно крутым сеньорам, которые привыкли жить в режиме «работа находит меня сама».

Сначала самое главное:

«Ребята, у вас ничего не сломалось как у профессионалов. Вы как были классными профи, так и остались. Сломалась прежняя парадигма, к которой мы все привыкли».

А теперь давайте разбираться, что именно произошло.

Рынок IT в России — рынок работодателя в кризисе

Рынок труда по всему миру из кандидатского стал рынком работодателя. Это значит, что именно компании, а не соискатели, находятся в более сильной позиции и могут диктовать свои условия.

Российский рынок дополнительно столкнулся с системной проблемой: экономическое падение, сокращение бюджетов, повышение налогов, как следствие — сокращения сотрудников и заморозка найма. Это началось ещё в конце 2024 года, в 2025 постепенно набирало темпы, а к 2026 волна докатилась до всех.

Сегодня рынок IT в России — это не просто рынок работодателя, это рынок работодателя в кризисе.

Соотношение количества открытых вакансий с числом кандидатов, мягко скажем, плохое. Вакансий стало меньше, чем кандидатов, и значительно.

«Пять лет назад рекрутеры сидели на hh или LinkedIn и выискивали хороших кандидатов. Находили контакты, писали, звонили, спамили, предлагали зарплату выше, присылали котиков… Менять работу было легко и не страшно — даже если на новом месте что-то не сложится, можно было быстро найти следующую компанию. Сейчас всё иначе».

— Кира Кузьменко

Сегодня рекрутер не сидит и не листает базу HH. Просто незачем — у него уже стопка релевантных прямых откликов на конкретную вакансию. Зачем искать кандидатов на работном сайте, если уже есть из чего выбрать?

Именно поэтому «как раньше» не работает — просто держать резюме открытым недостаточно. Нужно переходить из пассивного поиска к более активному.

Что вредит кандидату на российском рынке в 2026 году?

Представим, что перед нами сильный сеньор, который перестал получать входящие предложения. Что может быть не так с его резюме?

Контекст: Конкретно резюме из вопроса Кира не видела, но читала сотни других, особенно на курсе Hello New Job!, куда приходят очень крутые опытные ребята.

Универсальное резюме

У сеньорных кандидатов нет проблем с опытом. Но часто он просто перечислен в CV и никак не адаптирован под текущий рынок или запросы конкретного работодателя. Такое резюме просто лежит мёртвым грузом на hh.

Лайфхак: вместо одного универсального резюме составьте несколько под разные роли и добавьте в них ровно те ключевики, по которым будут искать релевантных кандидатов. Вам нужно, чтобы вас мог обнаружить как поисковый алгоритм, так и AI-сервисы.

Отсутствие нетворка и профессионального бренда

Сегодня нетворкинг — это, наверное, редкая оставшаяся возможность получить входящее предложение от рекрутера, но это уже не пассивный режим поиска. Предполагается, что вы уже проделали огромную часть работы и поддерживаете репутацию и связи на постоянной основе.

Компания с мировым именем в опыте

Звучит парадоксально, но нужно учитывать специфику российского рынка. Допустим, у кандидата в опыте есть сильный мировой бренд (как в кейсе из вопроса). Раньше это всегда работало в плюс. Но за последние 3–4 года задачи мирового и российского рынков сильно разошлись, поэтому международный опыт может стать палкой о двух концах.

«Часть работодателей в России, открывая резюме с условным NVIDIA, подумает не «Вау, какой сильный кандидат», а «Хмм, наверное, этот человек привык к большим бюджетам, зрелой инженерной культуре, свободному доступу к глобальным сервисам. У нас он за полгода заскучает и сольётся». Конечно, не в каждом случае будет именно так, но некоторые компании могут посчитать такой опыт за риск».

— Кира Кузьменко

Лайфхак: подумайте, как переупаковать своё резюме под российский рынок. Например, составьте список российских компаний, которые вам интересны, и изучите, что они пишут у себя в вакансиях. А потом перепишите резюме с акцентом не на бренд предыдущего работодателя, а на конкретные задачи и результаты. Используйте формулировки, которые привычны именно вашим целевым работодателям.

Отсутствие зарплатных ожиданий в резюме

В целом то, что кандидат не указывает ожидаемую зарплату, совершенно нормально. Но сейчас в ряде российских компаний CV без зарплатной вилки откладывают на второй приоритет. Опять же, специфика рынка в кризисе. Рекрутер может задаться вопросом: «А потянем ли мы его вилку с таким-то опытом?» — и пропустить такого соискателя.

Лайфхак: если вы откликаетесь на вакансию напрямую, имеет смысл написать о своих ожиданиях. Например, сформулировать это так: «Ожидаю зарплату от X, но готов(а) обсуждать варианты в зависимости от роли и стека…» Это снимет у рекрутера вопрос, потянет ли вас компания, но оставит вам пространство для манёвра при оффере.

Отсутствие понимания: а чего я вообще сейчас хочу?

В вопросе перечислены довольно разрозненные цели: и апгрейд места, и разведка рынка, и тренировка собесов. Раньше так можно было делать — смотреть, какие есть входящие предложения, и потом уже решать. Но сегодня кандидатам нужен ясный карьерный фокус. Чего вы хотите профессионально? Куда хотите двигаться? В зависимости от цели нужно переупаковывать весь свой опыт.

Алгоритм: как искать работу, если поток входящих предложений иссяк?

👉 Шаг 1. Признайте, что пассивный режим больше не работает

Переключайтесь на активный поиск. И лучше это делать заранее — сроки поиска работы тоже выросли. Лучше закладывать от 3 до 6 месяцев, в некоторых случаях больше, особенно если вы меняете рынок или свитчитесь в другую специальность.

👉 Шаг 2. Определитесь с целевым профессиональным профилем

Поймите, куда вы хотите двигаться профессионально, и под этот профиль перепишите резюме. Или сделайте два-три варианта под разные роли.

👉 Шаг 3. Переключайтесь с HH на LinkedIn и прямой нетворкинг

Общайтесь с бывшими коллегами, пишите нанимающим менеджерам напрямую (в идеале со ссылкой на общих знакомых). Реферал — это единственная «волшебная таблетка» поиска работы, которая сегодня не потеряла своих магических свойств.

Если вы хотите досконально разобраться в том, как искать работу в новой реальности в России, Европе и США (и понимать, в чём разница между этими рынками), то приходите на курс Hello New Job!

На курсе Кира Кузьменко помогает понять логику работодателей, отточить навыки поиска (от составления прицельного резюме до успешных собеседований и переговоров о зарплате) и даёт все необходимые инструменты, чтобы строить карьеру в IT даже в условиях турбулентности.

Подробнее о курсе

FAQ

Почему меня перестали звать на собесы, хотя опыт не изменился?

Российский IT-рынок прошёл точку невозврата: из кандидатского он превратился в рынок работодателя, да ещё и в кризисе. Причины — экономический спад, рост налогов, ужесточение бюджетов компаний, что привело к сокращениям, заморозке найма и резкому росту конкуренции среди соискателей.

Как долго искать работу сеньору на российском IT-рынке?

Закладывайте от 3 до 6 месяцев на активный поиск. В некоторых случаях потребуется больше времени — особенно если вы меняете рынок или специализацию.

Может ли международный бренд в резюме навредить при поиске работы в России?

Да, иногда. Задачи и условия на мировом и российском рынках за последние годы сильно разошлись. Часть российских рекрутеров, открывая резюме с условным NVIDIA, подумает не «какой сильный кандидат», а «этот человек привык к большим бюджетам и доступу к глобальным сервисам — у нас он заскучает и уйдёт». Если целитесь в российские компании, попробуйте переупаковать свой опыт с акцентом не на международный бренд, а на конкретные задачи и результаты, понятные именно российским работодателям.

Стоит ли указывать свои зарплатные ожидания?

Обязательным условием это никогда не было и не стало. Но в нынешних условиях CV без вилки в ряде компаний уходит на второй приоритет: рекрутер с сотней откликов решит не гадать и выбрать заведомо более дешёвого кандидата. Поэтому в некоторых случаях имеет смысл упомянуть свои ожидания. Например, так: «Рассматриваю предложения от X, но готов(а) обсуждать суммы в зависимости от задач и стека».

Об авторе

Кира Кузьменко — рекрутер, 20+ лет в IT-рекрутинге. Основательница международного рекрутингового агентства NEWHR. Автор курса Hello New Job — системы поиска работы в России, США и Европе. Ведущая YouTube-шоу «Просто искать работу сложно». Личный ТГ-канал: «Рекрутинг, котики и апокалипсис». LinkedIn Kira Kuzmenko.